English 

 

Kanzlei für Unternehmenstransaktionen

Unternehmensverkauf

Home Leistungen Mandate Referenzen Partner Download A - Z Newsletter Kontakt Impressum

 

Unternehmensverkauf

Der Unternehmensverkauf und/oder die Nachfolge ist oft eine einmalige Entscheidung. Gleichzeitig ist es eine sehr anspruchsvolle Aufgabe. Den günstigen Zeitpunkt gibt es fast nie. Eine zeitweise Doppelbelastung wird auf den Verkäufer zukommen.

Restrukturierungen müssen parallel eingeletet werden. Die sensiblen Mitarbeiter müssen emotional eingefangen werden usw.

Der Wichtigkeit der Aufgabe angemessen betrauen Sie dafür einen Partner der nicht nur fachlich kompetent ist (holen Sie Referenzen ein!), sondern auch Ihr Vertrauen gewonnen hat. In einem Gespräch ist das so gut wie nicht möglich.

Was sollten Sie besprechen und wissen?

  • Wie läuft der Prozess des Verkaufs ab? Wie lange dauert der Prozess?

  • Welche Vorarbeiten müssen gemacht und welche Unterlagen wie vorbereitet werden?

  • Welcher Kaufpreis ist realistisch und wie werden die Vermögenswerte gewichtet?

  • Was kostet mich der Verkauf? Ist der Berater bereit größtenteils erfolgsbezogen zu arbeiten?

  • Wie bereite ich mich als Verkäufer selbst, meine Familie, meine Mitarbeiter, meine Kunden und Lieferanten auf den Prozess und auf das Danach vor?

In mehreren Beratungssitzungen wollen wir gemeinsam die Eckpunkte für den   erfolgreichen Verkaufsprozess festzurren. Wenn wir gemeinsam die Stärken und Schwächen gefunden haben, wenn das gegenseitige Vertrauen für einen Prozess, der ein bis zwei Jahre dauern kann vorhanden ist, dann halten wir das alles in einem M & A Beratungsmandat fest. Danach beginnt das Executive Research Team mit seiner Arbeit!

                                                                                    zurück